Образы мышления настоящего лидера
🗣🗣🗣ТЕКСТ АУДИО-СООБЩЕНИЯ 🗣🗣🗣
Сейчас я расскажу тебе об образах мышления лидера.
Согласись, иногда сложно склонять человека на твою сторону, и в этом нам помогут следующие фразы. А вы не думали о… Это вежливый способ познакомить человека со своей позицией. Можно по-разному:
- Вам не любопытно?
- Вы не думали о…
- Представьте себе, что…
Следующая фраза: «А вы когда-нибудь делали исключение?» Ее можно применять везде. Ты опаздываешь на самолет, на автобус, на прием к врачу. Так что ответь:
Я все понимаю, но вы когда-нибудь делали исключение?
Это тот самый прием. Ты закладываешь в человека идею, чтобы он принял твою позицию. Да, ты изначально не в выигрышной позиции.
Но ты не ломишься в главный вход, а пытаешься найти другой подход. Еще одна эффективная фраза.
На вашем месте я поступил бы точно так же.
Есть такая категория людей, как спорщики. Ты ему зенит, он тебе локомотив. Ты ему черное, он белый. Их чертовски сложно переубедить. Но с помощью фразы «я бы поступил так же» ты меняешь его восприятие. Я вижу то, что видишь ты.
Еще отличная фраза: «Вы, наверное, думаете…»
Например, знакомишься с родителями девушки, но видишь, что они как-то косо на тебя смотрят. Скажи им:
Вы, наверное, думаете, что я разгильдяй. На вашем месте я бы точно так же думал. Но я буду очень ответственным мужем.
Тут получается связка из двух фраз, очень мощная комбинация. Ты даешь людям понимание, что ты работаешь с учетом их интересов. Ну, если тебя не вдохновляет, то и мне это неинтересно. В контексте отношений, никто из нас не хочет, чтобы на него давили. И если ты говоришь партнеру «если тебя эта идея не зацепила, то и мне она неинтересна».
Ты показываешь человеку, что тебе важны его интересы, а это только больше вас сблизит. Или другой вариант этой фразы. Я не настаиваю, если тебе эта идея неинтересна. Окей, а теперь образы мышления.
Первый. Я бы не отказался от этого, я хочу этого, желаю этого, но я не испытываю в этом потребности. Опять же в контексте отношений. Некоторые парни из кожи вон лезут, чтобы впечатлить девушку. Он свободен для неё в любой день и час. Бегает, покупает ей всё, хотя они только познакомились. И это рождает вопрос в её голове.
Если он такой хороший, почему у него ещё никого нет?
То же самое и в продажах. Ты настолько занизил цену для покупателя, что вызываешь у него подозрения. Что это он так расщедрился? Никто его говно покупать не хочет, что ли? Запомни эту установку. Я хочу, но у меня нет потребности.
И вторая установка – меня интересует только обоюдная выгода.
Выиграешь ты – выиграю я. Ну что, дружище, мы прошли непростой путь. Лидерство – это непросто. Поэтому мы и начали задаваться вопросами «почему», нашли свое видение, начали учиться говорить с людьми на их языке и погрузились в образы мышления хороших лидеров. Навык убеждения – самый могущественный навык твоей харизмы.
Но представь, если ты силой уговорил человека подписать контракт или кое-как вызвонил девушку на свидание. Это уже заранее заявка на проигрыш. Потому что все они делали это без энтузиазма.
Ты не вошел в их положение, ты показал им, что тебя волнуют только собственные интересы.
И когда ты поймешь, что тебе нужно окружать себя людьми, которые этому рады, а не просто для галочки, чтобы высосать из них деньги или время. И это будет твоя практика. Ты должен научиться образу мышления «я не хочу это делать, если тебе это неинтересно». «Я не хочу это делать, если тебе это неинтересно». Неинтересно? Просто скажи «нет». Эффект будет потрясающий, поверь.
Ты будешь звучать настолько убедительно, что люди почувствуют, что ты заботишься о них, что ты хочешь, чтобы выиграли вы оба.
Вывод – во взаимодействии используй взаимовыгодный обмен.
Ну что же, на этом все, а в следующем торжественном уроке мы подведем итоги работы за всю нашу эпопею над курсом харизма для продвинутых. Жду тебя там. Едем.
🗣🗣🗣КОНЕЦ АУДИО-СООБЩЕНИЯ 🗣🗣🗣
