ПОДХОД К ЧЕЛОВЕКУ НА ОСНОВЕ ЕГО ПОТРЕБНОСТЕЙ

🗣🗣🗣ТЕКСТ АУДИО-СООБЩЕНИЯ 🗣🗣🗣

Привет, я тебя немного подобманул.

В каком смысле?

А в том самом, что как бы ты ни старался, всех и вся людей твоего окружения вдохновить не удастся. Хорошо, когда ты находишься в кругу единомышленников, но когда вокруг тебя настолько разношерстная команда, шо пипец. Добиться их расположения будет непросто.

Но даже здесь есть решение – использование концепции шести потребностей человека.

С ее помощью ты научишься влиять на каждого, буквально каждого человека, применяя конкретный прием на характер отдельного человечка.

Что же это за потребности?

Какими бы мы разными ни были, нами всегда управляют одни и те же, грубо говоря, шесть мотивов. Когда я говорю про свою тягу присматривать за здоровьем, прокачивать новые навыки, заниматься спортом, мной двигает ценность, связанная с развитием. Но вот мой знакомый не разделял моих взглядов, им двигала совершенно другая мотивация. Он считал, что это ребяческий бред, что я хипстер, биохакер и так далее.

1️⃣ Окей, первая потребность – это уверенность и комфорт. Это как раз мой знакомый, так-то это чаще наблюдается в поведении родителей, и часто, кстати, наблюдается больше у женщин, чем у мужчин. Такие люди пытаются твердо стоять на ногах, добиться комфортного будущего без страданий. Они обычно работают на работе, которую терпеть не могут, но продолжают там коптиться, ведь там хотя бы платят. В каждом из нас присутствует отдельная черта любой из этих потребностей, чего-то больше, чего-то меньше.

2️⃣ Вторая потребность – неопределенность. К ней склонны отчаянные люди, которые словно потеряли вкус к жизни, и часто балансируют на ее грани, рискуя, а вось прокатит. Но все равно остаются метаться туда-сюда без намека на прозрачность.

3️⃣ Третья потребность – значимость. Разумеется, она встречается у женщин, но у мужчин как-то поболее будет. Сюда входит стремление выделяться, быть особенным, быть лучшим, стремление добиваться большего, получать похвалу, словно зависимость от социального одобрения.

4️⃣ Четвертая потребность – стремление к любви и объединению. Здесь человек стремится быть поближе к людям, разделять их ощущения, быть частью, общностью любого объединения. И если в твоих стремлениях отсутствует надобность к выделению, а потребности обусловлены желанием быть частью группы, наравне со всеми, то ты вхож в этот тип.К этим четырем типам можно найти подход в большинстве случаев, а вот с оставшимися двумя задачка непростая.

5️⃣ Пятый тип – это развитие. Такие люди стремятся к насыщенной жизни, чувствуют себя лучше, когда ощущают прогресс, не всегда заканчивают начатое и тогда чувствуют внутри будто, будто внутри у них что-то помирает.

6️⃣ И последний шестой тип – это позиция вклада. Человек стремится оставить отпечаток в этом мире, но не в эгоистической манере, а скорее во всеоблемлющей любви ко всему человечеству и бытию. Это высочайший уровень развития, и в жизни ты очень редко повстречаешь такого человека.

Вот эти два последних типа потребностей я рекомендую взять ориентиром, потому что за ними и кроется настоящая и насыщенная жизнь.

Окей, теперь вспомни людей своего окружения и задумайся, к какому типу потребностей ты мог бы их отнести. Ты должен запомнить, чтобы войти в контакт и доверие с человеком, у которого другие ценности, ты должен говорить на его языке.

А как этого добиться?

Ты должен убедить, что ты говоришь то, что может восполнить эту потребность. Возьмем моего другана консерватора. В случае с ним, я должен был описать преимущества с точки зрения комфорта, которые дарят мне новые увлечения. Это отличное самочувствие, ясные мысли и основа будущего комфортного и безопасного заработков.

Здесь работает один прием.

Сначала ты должен причинить боль, а затем показать выход из ситуации.

Ведь всякий выбор приносит нам боль и страдания в разной степени. И когда я объяснил ему, что хочу уволиться, и рассказал, почему работа – это лишь иллюзия гарантии занятости, и что его ежемесячная зарплата вовсе не так комфортна, как он себе представляет.

Еще пример. Общаешься ты с друганом, и говоришь «смотрел сериал «Побег»?» Он такой: «Да нет, фигня какая-то, одну серию позырил и забросил». Ты можешь убедить его следующим образом:

Дружище, ты же мне сам рассказывал, что любишь теории заговора, иллюминатов. Так вот, сериал из этой оперы. Он рассказывает, как два брата противостоят целой корпорации, которая имеет влияние во всем мире.

В таком ключе. И ты заметишь, как твой друган уже заряжает торрент на первый сезон. А может и на все.

Подружись с ценностями человека, и ты сможешь расположить его на свою сторону.

То же самое в группах. Можно найти подход к каждому из них, и они пойдут за тобой. Даже если точки зрения у людей противоположны. Когда ты удовлетворяешь их ценности, они сплочаются у тебя на глазах.

Ещё, допустим, ты пытаешься уехать в другой город, а тебя мамка не отпускает. Ты можешь объяснить ей, что дома я никогда не раскроюсь, работу не найду и буду плавать как какашка в проруби и сидеть у тебя на шее. Я хочу рискнуть, и я уверен, что у меня получится. Слово «уверен» рекомендую задействовать.

Вывод

• Говори на языке ценностей других людей, ведь людьми двигают не их цели, а их потребности и эмоции, которые они хотят ощутить.
• Покажи, что, если они будут действовать по твоей методике, они добьются желаемого, избежав всех негативных последствий.

Сделай это, и ты станешь непререкаемым лидером.

А теперь практика. Ты должен начать разговор с тем человеком, для которого ты не являешься лидером. По телефону, при личной встрече, без разницы. И в момент разговора начинай его внимательно слушать. Спрашивай, над чем он работает, спроси о его планах. Все то, что дает тебе шанс распознать его потребности.

Напомню тебе, это уверенность, значимость, объединение и развитие.

Остальные два – это вообще вышка, разнообразие и вклад.

Окей, обращай внимание на слова собеседника и выясни, какая потребность им движет преимущественно. Ведь они могут меняться. И подмечай, какие слова раньше не работали с ним, а теперь работают, когда ты смог расшифровать его потребности.

Фух, урок закончен, практикуйся, передохни и приступай к следующему, буду ждать тебя там.

🗣🗣🗣КОНЕЦ АУДИО-СООБЩЕНИЯ 🗣🗣🗣